不動産をただ「売る」だけでなく、「成功」へ導くためのポイントをプロが解説。世田谷区で不動産売却を手がける「サクラエステート」が、売却にかかる費用や税金、仲介手数料の仕組みまで解説します。

「家を売る」ということは、
誰かが「家を買う」ということ

売る側も買う側も、
それぞれ理由があります

• 家を売却したい理由

  • より良い住まいに住み替えたい
  • 不動産を現金化して、資金にあてたい
  • 今が売り時と判断した
  • 不動産を相続したため
  • 転勤のため
  • 離婚のため

• 家を買いたい理由

  • 子どもが成長し、家が手狭になってきた
  • 老後の家賃負担をなくしたい
  • 資産として残せるため
  • リフォームなどの自由度が高いため
  • 結婚のため

空き家を売却しやすくする
方法とは？

• ハウスクリーニング

  

  空き家は汚れたり、散らかっていたりする場合も多いもの。ハウスクリーニングで見た目をキレイにすることで、購入希望者に良い印象を与えることができます。

  水回りや玄関などはとくにチェックされやすいため、入念にクリーニングしましょう。自分である程度清掃しておくと、業者への依頼料を軽減できます。

• 欠陥部分の修繕

  

  建物や設備に欠陥がある場合は、できるだけ修繕しておきましょう。欠陥をそのままにしていると買い手がつきにくく、値下げや売れ残りの原因となってしまいます。ただし、あまりに大規模な修繕は費用かさみ、売却後にコストを回収しきれないことも。出費と売却代金のバランスを考えながら、本当に必要な部分のみ修繕しましょう。

• 解体後、土地として売却する

  

  どうしても買い手がつかない場合は、建物を解体して更地にするのもひとつの手です。土地は自由度が高いため買い手がつきやすく、スピーディーな売却を実現できます。ただし、解体費用は売主様のご負担となりますので、コストバランスは十分に考慮しましょう。

  また、空き家を更地にすると住宅の軽減税率が外れてしまい、固定資産税が高くなる点にも注意が必要です。

不動産を売却にかかる費用・税金

不動産売却時に必要な費用

• 仲介手数料

  仲介売却が成立した際の成功報酬として、不動産会社へ支払う手数料です。あくまでも成功報酬なので、売買契約が成立しなかった場合は支払う必要はありません。

• 登記費

  不動産の所有権を公示するための費用です。抵当権の抹消が不要な場合は、「表示登記」「所有権保存登記」「所有権移転登記」を行います。

• 抵当権抹消費用（該当者のみ）

  不動産を担保に住宅ローンを組んでいる場合、抵当権を抹消する必要があります。抵当権の抹消費用はおおよそ2,000円程度ですが、司法書士に依頼する場合は別途手数料がかかります。

• ローン返済費

  売却する不動産に住宅ローンが残っている場合は、売却前に残債を全額返済する必要があります。繰り上げ返済にかかる費用は、借入先の銀行で教えてもらえます。

• 証明書発行費

  売買契約を締結する際は、印鑑証明書や住民票などさまざまな証明書を用意する必要があります。発行手数料は書類の種類によって異なりますが、おおよそ数百円程度です。

• 引越し費・処分費

  現在のお住まいを売却する場合は、住み替えや施設への入居にかかる引っ越し費用を計算しておきましょう。不動産を売るタイミングによっては、仮住まいが必要なこともあります。

不動産売却時にかかる税金

• 印紙税

  売買契約を締結する際の契約書には、印紙税が課税されます。印紙税は、不動産の売却代金（契約書に記載の金額）によって異なります。

• 登録免許税

  不動産の抵当権抹消や、所有権移転登記を行う際にかかる税金です。所有権移転登記の税率は、不動産売買の場合2%です。

• 消費税

  不動産売却では、建物に対して消費税がかかります。一方、土地は非課税となります。

• 住民税・所得税

  不動産売却によって利益がでた場合には、住民税や所得税などの税金がかかります。あくまでも利益がでた場合のみなので、購入金額よりも売却代金が下回っている場合は課税されません。

仲介手数料には上限がある

不動産売却における仲介手数料は、法律によって上限額が定められています。